Ценность продукта Algorithm of S. D. Obiednin Foresight - ELMA Express

При продаже сложных продуктов и услуг очень важно уметь донести до клиента Ценность продукта.

Ценность продукта для покупателя услуг является ключевым приоритетом, на деловых и промышленных рынках.

Ценность продукта продавца услуг: что это такое?

Ценность - это стоимость различных преимуществ и выгод, которые получает клиент в обмен на цену Коммерческого предложения.

Ценность продукта, стоимость продукта и цена предложения на рынке В2В - это не одно и то же.

Цена предложения - это цена продукта, которую вы предлагаете клиенту в вашем Коммерческом предложении, и по которой после "ценовых переговоров" заключаете договор.

Стоимость продукта – это материальные, интеллектуальные ресурсы, которые затратил продавец услуги.

Ценность продукта - это добавочная стоимость, которую клиент получит, используя продукт продавца услуг в процессе своего производства.

Клиент приобретает продукт продавца услуг для того, чтобы использовать его в своей Цепочке создания стоимости.

Эффективность Цепочки повышается за счет снижения издержек при реализации тех или иных видов деятельности и/или за счет повышения эффективности тех или иных звеньев (или этапов) Цепочки.

Ценность продукта Algorithm of S. D. Obiednin Foresight - ELMA Express

Манифест Algorithm of S. D. Obiednin Foresight – Agile

Идеи Agile

Люди и их взаимодействие важнее, чем процессы и инструменты. Рабочее ПО важнее, чем документация. Клиенты и сотрудничество с ними важнее, чем контракт и обсуждение условий. Готовность к внесению изменений важнее, чем первоначальный план.

Идеи Algorithm of S. D. Obiednin Foresight

Способ мышления — от будущего к настоящему, а не поиск исторической аналогии.

Личность – важнее, чем корпоративная культура.

Абодье человека главный ресурс, а не финансы и основные средства.

Абодье человека– это явление, при котором внутренний талант личности пользуется максимальной поддержкой обстоятельств и подразумевает наличие у человека такой психологической функции личности, которую ему нравится и хочется проявлять. Как результат, внешняя событийность вознаграждает эту функцию ресурсами.

1 Стратегия руководства бизнесом

Подход позволяет связать стратегию руководства бизнесом с деятельностью каждого сотрудника по инновационной технологии Algorithm of S. D. Obiednin Foresight и внедрить ее на базе программного продукта ELMA Express.

2 Исследование персонала.

Algorithm of S. D. Obiednin Foresight это инновационная технология оценки уровня текущих профессиональных компетенций по профилю должности, которая позволяет "залезть" в голову любому сотруднику, узнать его истинные мотивации и определить естественные таланты от природы.

3 Составление правил.

Algorithm of S. D. Obiednin Foresight не только расставит каждого человека на "своё место", где будут востребованы его естественные таланты, но и определит правила, цели, задачи, которые будут органично восприняты коллективом и станут объединяющим фактором.

4 Управление рисками бизнеса

Лайф–карты, составленные на сотрудников, клиентов, партнеров, конкурентов, позволяют Вам управлять обстоятельствами, а не наоборот - когда обстоятельства управляют Вами.

5 Скорость внесения изменений

Возможность быстро реагировать на изменения внутри компании и тенденции рынка, адаптируя бизнес-логику процессов.

6 Доступность для бизнес-пользователя

Нет необходимости привлекать программистов для моделирования и изменения процесса.

7 Мгновенный мониторинг результата

Система измеряет параметры исполнения бизнес-процессов, уведомляет об отклонениях и агрегирует статистику эффективности деятельности.

8 Легкая адаптация под нужды компании

Возможность гибкой подстройки системы под потребности клиента на разных уровнях: от дизайнера интерфейсов до среды разработки новых приложений.

9 Бизнес-коучинг

Бизнес-коучинг по Algorithm of S.D. Obiednin Foresight это искусство и технология раскрытия потенциала человека, с целью максимального повышения его эффективности, которая направленна на повышение коучем мотивации человека, выражающейся в поддержке и сопровождении специалиста до получения им необходимого результата.

10 Деловая разведка

Деловая разведка по Algorithm of S.D. Obiednin Foresight - это адаптированный к бизнесу и рынку метод работы специальной службы, по получению информации и информационно-аналитическому сопровождению управленческих задач и проектов, который дает преимущества в конкурентной борьбе.

Команда SOYAconsulting.